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  5月杭州樓盤集體"爽約":27個原計劃在5月首次開盤的項目,隻有兩個最終面市。

  實際上,在餘杭地區,已經有部分樓盤通過低開的辦法,避開瞭"限降令"中的降價"紅線"。

  "新盤的價格一般都是低開高走,而老樓盤如果降得太厲害,就變成高開低走,會嚴重影響到購房者信心。"上述杭州房企營銷經理告訴記者。

  而位於西湖區的中旅·紫金名門項目,原計劃在6月中旬開盤,首次開盤的最低報價僅為14800元/平方米,而這一區域樓盤的售價約為25000元/平方米。

  6月,杭州樓市將迎來供應小高峰。據杭州透明售房網統計,杭州6月將有55個樓盤上市,其中有30多個是首次開盤,而這30多個項目多數是4、5月以來一再延期開盤的項目。"對應該怎麼定價,確實有些困惑。"杭州一傢房企營銷人員表示。

  在銷售壓力下,部分房企試圖破解"限降令"。因直接大幅降價受限,房企通過低開、改變產品類型、更換案名、將大項目分為若幹小項目等方式以價換量。

  "分拆項目所需周期較長,還需要再繳納多出的稅費,成本也不小,如果是出於短期操作,根本沒必要這樣做,如果開發周期較長可以進行嘗試。"章惠芳表示。

  "首次開盤應該問題不大,但價格定得比區域價格低太多的,批的速度可能會慢一些。政府部門可能是想通過放緩低價樓盤入市腳步,盡量減少其對區域房價的沖擊。"杭州一位不願具名的分析人士說。

 新盤:低價入市

  盡管新盤推遲入市,但杭州樓市庫存不減反增。據杭州透明售房網統計,至5月底杭州市區(含蕭山、餘杭)庫存已經突破12萬套,較4月增加7493套。

  "限降令主要是針對有歷史銷售紀錄的樓盤。這些樓盤之前的銷售有價格紀錄,降價幅度一目瞭然,降價超過15%,網上簽約就將受阻。但如果是重新申請價格報備,想些辦法後新的價格有可能會通過。"浙報傳媒地產研究院院長丁建剛告訴記者,已經有一些開發商在抓緊時間做重新報備的工作。

  "在價格上的確要比周邊低很多,但因為是首次開盤,所以談不上降價。"該項目一位銷售人員告訴記者。

  日前,耀達金鼎華庭以5900元/平方米的起價開始認籌,與周邊約9200元/平方米的區域均價相比,這一樓盤低瞭約3000元/平方米。

  老盤:多招化解

  一位杭州業界人士向記者透露,一些老樓盤大幅調價,如何避免觸到限降"紅線",成為杭州開發商急需面對的難題。

  "之前想報得高一些,二胎房貸 二胎房貸條件利率多少免費諮詢試算再打折,這樣能吸引購房者註意力。'限降令'出臺後降價比較麻煩,還不如直接低開。現在我們還沒拿到預售證,但問題不大,6月中旬應該會批下來。"元茂欣苑一位售樓人員說。

  該項目銷售人員向記者表示,雖然暫時還未拿到預售證,但預計不會拖太久,最遲本月底可以拿到相關批文。

  就為何仍未拿到預售證的原因,記者詢問是否因為備案價比區域均價過低所致,該項目銷售人員予以否認:"報批的價格目前沒有被駁回,但相關的報備流程要走,批下來可能會慢一些。"

  庫存並不是唯一令杭州房企頭疼的事,杭州一傢房企營銷經理向記者抱怨,杭州今年房子原本就不好賣,"限降令"出臺後,如果價格降得太厲害,在網簽時就會遇到阻礙,這無形中給開發商上瞭一道"緊箍咒"。

內容來自sina新聞

杭州房企低價入市化解"限降令" 將迎供應小高峰

  同樣位於餘杭地區的元茂欣苑也采取瞭類似的方式。該項目首次開盤將價格定為高層約6000元/平方米,多層約8000元/平方米,比區域均價低約1000元-3000元/平方米。

  本報蘇澳鎮土地貸款率利最低銀行比較記者 王海春 上海報道

  對於如何重新報備,房企人士向記者透露瞭幾種可能的方式:改變產品類型、更換案名或將大項目分為若幹小項目。

  調整產品類型,是比較簡單易行的方式。比如房企以前賣裝修房,新開房源以毛坯房的名義重新報價,因為產品性質不一樣,價格下調幅度即使很大,報備、審批遇到的阻力也會相對小些。

  "但這種方式的局限性很明顯,如果開發商此前一直賣的是毛坯房,這一條路則根本行不通。"上述杭州房企營銷經理表示。

  部分項目則在房型上做起瞭文章。如以前賣小戶型的價格,在推出大戶型房源時可按新產品重新向政府部門報價時備案的價格報得低一些;而在實際銷售時,再進行一些折扣,經過兩層價格階梯的緩沖,加大瞭通過網簽的概率。

  "因為每個樓盤都會有不同的戶型,因此以房型重新報備用得比較多。此外,還有一些是以位置的理由來重新定價。如新開房源近馬路受到噪聲影響。"克而瑞一位分析師表示。

  杭州雙贏置業總經理章惠芳告訴記者,一些大型項目還可以通過更換案名的方式,重新對項目進行包裝,但由於手續繁瑣、成本過高、周期太長,因而極少被使用。換案名要通過工商、稅務等各部門登記,而且項目在重新面市時要增加營銷方面額外的成本,這樣折騰一圈下來實在不劃算。而體量較大的項目,則可以分拆為不同的項目,各自報價。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-06-05/08342762487.shtml
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